深度内容和「双轮驱动」，触发搜狐的「增长极」

来源/节点财经

文/六金

三招“驯服”机器人？

在火星办奥运会？

生物结构的人类将在20年后被AI“改造”？

这些天马行空的科技前瞻，全都落地在了由搜狐主办的2024搜狐科技年度论坛中。

在刻板印象里，科技话题只存在于特定人群，但如今GPT、6G网络、芯片突破等前沿技术不仅成了大众谈资，大多数人都希望能前瞻科技趋势，从而跟上时代的浪潮。

01挖掘稀缺价值，坚持打造深度内容

节点财经发现，这次论坛上讨论的「未来中国会是第一个载人登上火星的国家吗？」「回应为什么中国没有ChatGPT？」等问题，都登陆了知乎的热榜。

虽然论坛结束已经有一周多了，但其抛出科学问题的探讨没有结束，每天在知乎上依然有着长尾讨论和围观，甚至许多回答的质量之高都能算作一篇小论文。可见搜狐科技年度论坛，已经成为了在科学界和产业界内打造独特的活动IP，其关注点不仅与前沿关注有共振、还与普通用户有共情。

其实近年来，这种有深度见解加持的内容，反倒在互联网的场域上更受长期关注。抖音上各种大学教授的评论区很少有人玩梗、B站各大知识区UP主的爆火、东方甄选文化直播的走红，都预示着深度知识内容，是互联网内容的新风口。搜狐年度科技论坛的长尾效应也引发了我们的思考——在被碎片内容包围的当下，深度内容、科学知识等内容，才能真正留存在人类的大脑深层记忆中，形成虚拟的财富，这也是新的“内容价值共识”。

而在整个中文互联网界细数打造深度内容的代表人物，就不得不提张朝阳。

以《张朝阳的物理课》为例，在内容设计上，张朝阳既考虑了物理学的基础性，也兼顾了学习者的多样性背景，课程适合不同水平的学习者。而且因为清华 麻省理工的“双buff”，让张朝阳能够将抽象的物理概念变得易于理解，由浅入深、循序渐进，在趣味性和严格性之间找到了一个绝妙的平衡点。

现在，张朝阳的个人IP已经在知识界、科技界和搜狐平台的影响力叠加，也拉动了搜狐平台的内容与观众“精准共情”。而且从《张朝阳的物理课》上，能看到张朝阳乃至搜狐做内容的调性，是抛去浮华后踏实、严谨、注重逻辑的“理科思维”。

搜狐这种底层思维触动用户的第一个点是真诚。都说真诚是最好的必杀技，对于知识，搜狐从不藏着掖着，也不在意外界质疑深度内容占用时间，一直坚持以平台号召力为圆心邀请业内专家，输出深度原创内容，更凸显内容的稀缺。

第二则是搜狐的内容有着与时代需求共振的特点。如果有一个平台，可以让用户听到科技时代前所未有的轰鸣声；看到别处看不到的新产品、新应用、新突破。那么它就能普惠、弥合更多知识鸿沟、为平台吸纳更多用户群体。

02塑造有效认知，迸发内容生命力

深度内容是流量的杠杆，想长期用内容驱动长期发展的企业，还应该更在意的内容生命力。特别是像搜狐这样具备大众影响力的互联网平台，打造有生命力的内容应该“流量和认知兼备”。

节点财经观察到，流量上，搜狐是视频和直播“双管齐下”。

搜狐视频最近上新了一个新产品入口——关注流。车展串门的时候，雷军：“张朝阳刚才到小米展台，我给他介绍了我们研发的部分技术……他介绍了一下他们新的业务，搜狐视频关注流。我现场立刻下载了搜狐视频APP，待会好好用用。”

让雷军站台的搜狐视频“关注流”，其口号很有意思——点赞无用、转发有理，关注是基础，评论是必须，取关要经常。

和其他视频平台不同，搜狐视频“关注流”不用算法推荐，而是通过转发内容的形式，引导用户自己主动去探索、关注，转发内容。

这种特色的玩法其实正是回归了玩互联网的初心，比起其他由算法主导的短视频平台，“关注流”更在乎粉丝粘性，更侧重内容品质，也突破了信息茧房，把喜欢什么内容的权利交到了用户手里。

例如节点财经的研究员最近在备考CPA，搜狐的关注流里刷不到“9.9私你资料”“99卖课”的干扰内容，刷到的则是学习方式，直截了当地讲考试母题、告诉你解题如何“万变不离其宗”。工作后还提升自己的用户都知道这含金量有多高，做过运营的圈内人也都知道这种流量粘性有多强。

而搜狐的直播，则更专注知识领域。这两年，知识直播、科学直播一直是直播行业中的“稀缺资源”，搜狐把知识直播纳入媒体矩阵，内容集齐了来自宇宙、物理、地质、基因等众多科学研究领域的资深科学专家和大咖学术大牛，业内还没有任何平台选择这样去做。

有人认为，搜狐在内容上是一条“小而美”的赛道，其实不然，目前搜狐布局内容的底层逻辑，很明显是“深度”与“广度”并举。

张朝阳曾明确表示，“搜狐媒体和搜狐视频方面，我们持续完善产品，优化算法，不断提升用户体验。我们积极整合产品及资源以促进内容的产生、消费及社交分发。与此同时，依托于独特的IP和差异化优势，我们不断举办丰富多彩的活动，提升用户互动，激发内容共创。”

例如搜狐科技年度论坛、《张朝阳的物理课》《星空下的对话》、搜狐时尚盛典、搜狐财经年度论坛、搜狐新闻马拉松等深度内容，都已经被搜狐打造成了IP，在各自的圈子里建立了不小的影响力。如果经过长时间的运营和积累，不仅为搜狐本身贡献原创优质内容，也进一步直接拉动流量的注入，毕竟内容消费者可都是用“收获感”来投票的。

03打开增长极，内容也是“创新营销”

回首互联网的时代里程碑，本世纪初贝佐斯曾找到管理专家吉姆·柯林斯寻求帮助，在闭门讨论了几天后，贝佐斯悟出了著名的飞轮理论，进而成就了亚马逊。飞轮理论讲究所有业务，朝着用户需求的方向转，转出来增长点。

对于搜狐也是，左手耕耘深度内容，深度内容和「双轮驱动」，触发搜狐的「增长极」右手打造IP价值，都围绕着用户对深度内容的需求转，这也让搜狐找到了“创新营销”的价值点，并且迭代为之后的“增长极”。

所以最后，我们不妨看看搜狐用内容“创新营销”的商业化落地。

从刚刚发布的财报上来看，过去几个季度，搜狐的毛利率一直在稳步提高，侧面反映出了搜狐新内容产品的竞争力增强。一般来说，产品、内容、服务具有竞争优势，企业的毛利率就处在较高的水平，因为这个时候企业会拥有“定价能力”。

从业务上来说，善弈者谋势，不善者谋子。品牌在碎片化的内容时代选择搜狐，正是因为搜狐提供的深度内容能“谋势”。因为深度内容，反倒是风险最可控的，品牌在投放之前就知道这是个可以影响用户心智的好内容。

例如《张朝阳的物理课》融入“2024北京国际车展”就毫无违和感，张朝阳在奇瑞汽车的展位上，和奇瑞集团董事长尹同跃，讨论混动技术的物理学原理和工程学应用，直接开始上物理课，大家反倒觉得这是一股清流。

再例如《星空下的对话》，是张朝阳联合企业家进行访谈节目，已经出了很多出圈的高光片段，被搬运到其他平台上的内容数不胜数，这样的破圈方式，更靠近用户侧，精准传递了受访企业的价值观。

而且就在前几天，张朝阳还在物理课上和李书福一起进入了吉利学院，讲学习、讲技术、讲克服内卷。评论都说，别人搞直播专场，搞带货福利，张朝阳的直播专场，这是搞人心红利啊。

搜狐打破了视频时代大家“秀场”“带货”“消遣”的内容印象，也扩大内容端在品牌的影响力，更有利于挖掘增长极。毕竟先有满足广告主、打动用户的深度内容，再进入流量池找人，才是内容创新营销的正确路径。

写在最后

虽然万物皆有周期，且不以人的意志为转移。但是20多年来，在内容的周期上，从最早的门户网站，到最早将《老友记》《生活大爆炸》等美剧引入国内填补空白，再到张朝阳最早开启知识赛道的深耕……

其实内容行业的每一次变革，搜狐都没有缺席过。面对不确定的内容需求，搜狐的认知很明确，“提供价值”就是一切。现在，搜狐一边打造IP、一边夯实内容，这对任何一家公司来说，都是连接用户情感载体的大生意。不过，这些生意只属于那些脚踏实地做内容、尊重观众获得感的企业

相信搜狐在深度原创内容，和IP打造上作出的努力，一定会在不久的将来，听到回响。