天单,小红书商家爆单的故事

小红书作为一个内容驱动的社交平台,为品牌和商家提供了一个展示产品和吸引消费者的有效渠道。本文通过会员小陈的运营经历,探讨了在小红书上实现爆单的策略和思考,为其他商家提供了宝贵的经验和启示。

小王和我讲她店铺突然卖了100单,后面不到10天,又卖了2500单,平均一天300单,纯自然流卖货。

产品也成为小红书品类的第一名,一旦挖到爆单的笔记,小红书销量一天比一天惊喜。

她们的爆单故事,都是自己摸索的,和我一点关系都没有。我作为一个旁观者,聊一些她们的爆单故事。内容会做些处理。

一、运营背景

一开始她们想做沙棘汁,自己设计了包装,然后就拼命发笔记。企业号 主理人账号更新。

主理人号爆了一篇,天单,小红书商家爆单的故事卖了大概100单,然后就进入到黑洞期,就是笔记再怎么发,企业号就是没流量。同时也组建了直播团队,每天播6个小时,但就是不卖货。

但她们坚信小红书渠道,依旧正常发笔记,平均每天3条。期间品类改变,从饮料变成零食。

终于在8月3号,一篇笔记开始获得100点赞评,陆续出单,两天就出了300单。

后面又有两篇点赞评500的笔记,不到一周又卖了2000单,几乎所有的销量,都靠这3篇笔记。

二、运营思考

回顾她的经营之路,有5点值得思考。

1.坚持更新‍

80%的客户因为没有流量,就停止更新,然后怪平台竞争太激烈,投流产出比差。她们能够跑出来,是坚持更新了300条,销量一般的情况下,仍继续更新。

一开始我也觉得她很难做,产品价格高、团队无运营经验,但正是坚持更新,不断优化小红书运营写作。

关于如何写小红书笔记,详细看这篇:没有时间做内容?如何做好小红书?

2.产品调整

一开始做引流,出了100单,后续难出,和产品有很大关系。线上饮料行业受众小,卖点很难展现,从饮料转到零食赛道,

赛道大、人群多,只要你图拍的诱人,多发笔记,总有机会爆单。

3.爆款改写

3条笔记,几乎是同一封面,当1篇爆款出来后,要做的不是创新,而是继续复制。先同一个账号复制,再主理人账号复制,把爆款流量充分榨干。

一条爆款笔记,一定找到流量母体、词语,同时购买理由清晰,我们把这样的超级物料,给新的用户,也能实现销售,当账号拥有3-4条爆款,销量也会更稳定。

参考案例如下:‍‍‍

4.坚持直播

爆单之后,坚持直播,现阶段企业号直播,也能给笔记带来流量;

5.增长停止

爆单并不意味着,下一步还能持续增长,平台原则是利润最大化。不投流、投达人,想继续扩大销售,天花板很容易就来到,需要做的就是顺应平台规则,去做矩阵号、买手带货、投流,拿到更多流量。

以上,就是会员小陈的小红书运营之路。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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